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ワゴンショップの出店がしたいのですが…(アクセサリー)
2012年01月24日 23時06分
ワゴンショップの出店がしたいのですが…
現在ＷＥＢショップを開店しております。販売商品は単価500〜800円くらいのファミリー向け商品で、製造から販売までをしているので利益率は高く、開店当初より売上も右上がりです。当初よりこの商品を販売するに10年計画を立ており、いよいよ人の往来のある場所でワゴンショップをオープンする時期かと情報集めに入っていますが、そもそもワゴンショップなどはどのような企業が取り扱っているのでしょうか？
個人事業から、大きくしたいのですが・・・。
シックスハウス等の対策商品を個人住宅向けに販売をしたいと思っていますが、よくわからない点がありますので教えてください。
・新規顧客開拓（法人・個人ともに）を行っていくにあたり、営業面での支援があればかなり力強いのですが、具体的に営業支援とはどのようなサービスで、どのような料金が発生するのですか？
・個人で利用する価値はありますか？
SFA導入時のポイント、注意するべき点は？
これまでアクセスやエクセルなど、複数のソフトで顧客情報を管理して営業活動を行っていたのですが、顧客数が増加し、また営業マンの人数も増えてくるに従い、管理が難しくなってきています。そこで営業効率を改善するためにSFAを導入し、情報のスムーズな管理を行いたいと考えているのですが、SFAを導入する際のポイント、また注意する点を教えてください。
※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、All About ProFile が編集して掲載しています。
営業戦略の考え方、また施策の立て方は？
10名ほどでホームページ制作やデザイン媒体の制作を行っております。社員の多くがデザイナーや技術者であり、営業活動の多くは社員が持つ人脈に頼って行っていましたが、いずれ頭打ちになるのではと考えています。経営者である私自身デザイナーであり、営業戦略の上手い立て方が良く分かりません。基本的な考え方、戦略に基づいた施策の打ち方の基本、セオリーなどはあるのでしょうか？
※この質問は、ユーザーの方から事前にいただいたものを、All About ProFile が編集して掲載しています。
営業部門へのインセンティブ導入について
弊社では営業部門もスタッフ部門も、完全に固定給となっております。最近営業数字が思わしくなく、営業マンにやる気を出してもらうために、利益に応じたインセンティブ制度を導入しようかと思っています。しかし差が付くことでチームプレーが個人プレーへとスライドしてしまうなど、悪い影響が出ることを懸念しております。営業部門へインセンティブ制度を導入する際に、注意すべき点はありますか？
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